MoneyWeb.com
Школа трейдинга
ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ ДЛЯ ЗАНЯТЫХ ЛЮДЕЙ
Занятие 8.

КЛЮЙТЕ ПО ЗЕРНЫШКУ!

Эксперты считают, что около 40% всех покупок по цене ниже $100 сделаны напрасно или неэкономично. Вдумайтесь в эту цифру! Наверное, каждый понимает, почему лишние покупки делаются при цене ниже сотни: люди уважают круглые цифры и сто долларов – психологический порог опасности, после которого нервы покупателя автоматически напрягаются и он старается рассуждать здраво. Поэтому старайтесь подавать искусственные сигналы своему мозгу, раз безусловный рефлекс отсутствует, уподобимся павловской собачке. Старайтесь подавать эти сигналы при каждой покупке. Все разнообразие возникающих проблем на самом деле сложно свести к нескольким стандартным ситуациям.

  1. Нужно – Не нужно – Нужно частично. В качестве классического примера приводится наем садовников. Каждый у кого есть дом, сталкивается с этой ситуацией. Садовники стоят $50 в месяц, что кажется суммой небольшой, но это $600 в год, что уже существенно. Есть две возможности избавить от этих затрат. Во-первых, убирать самому. Во-вторых, не убирать совсем. Первое выглядит вполне допустимо, если вы не заняты целый день, если же работа отнимает у вас практически целый день, то привлекательность самостоятельной уборки и подрезания кустов испаряется прямо на глазах. Второй выход – не убирать вовсе – выглядит просто превосходно, поскольку позволяет ничего не делать в ожидании очередного Эль-Ниньо, который выдует и вымоет всю грязь и палые листья. К сожалению, горсоветы в США повадились наказывать нерадивых домовладельцев и их представители выписывают штрафы только так. Неужели нет выхода и пора слезливо сморкаться в платочек, провожая 600 долларов в дальний путь на долгие года? Вовсе нет. Вполне возможно, что городского штрафа можно избежать, если уборка будет производиться раз в две недели, а не раз в неделю, как требует народный обычай. Вы при этом сэкономите $300, а это лучше, чем ничего, правда?
  2. Нужно, но подешевле. Другими словами – торгуйся до посинения. Конечно, во многих магазинах цены статуированы и не могут быть изменены торговлей, но есть еще масса мест, вроде автомобильных дилерских, где первоначальная цена продавца заведомо завышена и содержит резерв для уступок. Конечно, есть люди, для которых поторговаться – удовольствие, но если вы к ним не относитесь, то вам будет полезно прочесть нижерасполагаемое микропособие, которое я обнаружил пару лет назад в одном из журналов и с тех пор пользуюсь сам и рекомендую друзьям. Итак, продемонстрируйте продавцу, что вы крайне заинтересованы в покупке, походите вокруг, повсплескивайте руками, поорите: "Великолепно!" и сообщите продавцу, вы родились с мечтой купить эту вещь. После чего попрощайтесь и очень-очень медленно начинайте удаляться от продавца в сторону дальней двери (дальней, а не ближней, чтобы он успел перехватить вас, даже если у него парализованы обе ноги. После перехвата, он конечно же предложит вам купить столь полюбившуюся вещь. Махните горько рукой, сообщите, что вы не можете позволить себе купить мечту по столь дорогой цене, но вот если бы она продавалась за. . . тут вы должны назвать цену на 10% ниже той, которую готовы заплатить (только надо быть, конечно, разумным и не предлагать за "Кадиллак" последней модели 350 долларов наличными в надежде купить его 400). Продавец вам скажет, что вы, конечно, шутите, что у вас прекрасное чувство юмора, но таких цен не бывает. Сообщите ему, что вы готовы к компромиссу, но хотели бы знать его цену. Внимание! Он начнет пугать вас словами: "bottom line" – не верьте ему, он или врет или шутит, рвитесь вперед и сбивайте цену. Повторяйте трюк с уходом и дождитесь того момента, когда продавец за вами не двинется – вот тут-то соглашайтесь на его последнее предложение. Как я вам уже сказал, этот трюк придуман не мною, но я с благодарностью склоняю голову перед неизвестным гением, который помог сэкономить нашей семье не один десяток долларов.

К началу

Магазин On-Line Shopping Семинары Школа трейдинга Для новичков Wall Street Сегодня Публикации Домой Карта сайта Поиск Наши партнеры Полезные линки Обратная связь